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成功的銷售與經(jīng)銷商的客戶質量直接相關，因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。以下10條電話營銷的“圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則，實踐證明它們是行之有效的。
1.每天安排一小時。銷售就像任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
2.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
3.電話要簡短。打電話做銷售的目標只是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你也不會希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，最重要的別忘了約定與對方見面。
4.在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備客戶的聯(lián)系方式。
5.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。就像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀，推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧將隨著銷售時間的增加而不斷改進。
6.如果傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。
7.變換致電時間。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
8.客戶的資料必須完整、全面。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
9.開始之前先要預見結果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
10.不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話交談之后才進行成交的。
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