常有營銷人員抱怨研發(fā)人員：研發(fā)的產(chǎn)品不夠個性化，新產(chǎn)品價格高，沒有足夠的競爭力；也常有研發(fā)人員嘲笑營銷人員：對新產(chǎn)品的特點一竅不通，有好產(chǎn)品也不會賣。我對營銷人員講，如果新產(chǎn)品的認(rèn)知度高，不出門就形成排隊搶購之勢，要你們營銷人員干嗎？我又對研發(fā)人員講，如果營銷人員對新產(chǎn)品的技術(shù)先知先覺，甚至普通產(chǎn)品都能忽悠成搶手貨，你們的價值又何在？
在實際的經(jīng)營和生活中，像這樣的情況很普遍，我們經(jīng)常能聽到這樣的聲音：“我們國家太窮了”，“國人的素質(zhì)太低了”，“我們公司的機制太差了”，“我的上級水平太洼了”，“我的父母沒有能力，不能讓我像人家的孩子那樣含金匙而生”，“某某某限制了我的發(fā)展”，“我在部門沒有發(fā)展的機會”……
他們的潛臺詞是：“如果我生在發(fā)達(dá)國家就好了”，“如果我的公司能像世界五百強的某個公司就好了”，“如果我的父母有能力就好了”，“如果我們家有關(guān)系就好了”，“如果我碰到某位伯樂某位貴人就好了”……他們信奉：創(chuàng)業(yè)沒有資金不行，發(fā)展沒有人際關(guān)系不行，成名沒有人捧場不行，成才沒有伯樂不行，成家沒有可心的愛人不行，總之他們對于成功創(chuàng)業(yè)成家，什么都想到了，唯獨沒有想到的是自己的作用和價值。這類人總是希望別人已經(jīng)給他們創(chuàng)造好了條件，讓他們不費吹灰之力，業(yè)績成果和好的生活就唾手可得，如果現(xiàn)實中沒有給他們創(chuàng)造現(xiàn)成的好條件，就開始抱怨牢騷。
這是一種很嚴(yán)重的病，講得好聽一點叫“客觀條件依賴癥”，依賴別人，沒有自我。難聽一點就是“精神寄生蟲病”，夢想靠別人的恩惠生活，外加一張牢騷的嘴巴。這種病的最基本的病根，是對自己沒有信心，從思想上沒有挖掘自己本身的潛力，沒有發(fā)揮出自身的主觀能動性。但是追求生活的美好愿望卻是與常人無異，當(dāng)自己的能力和現(xiàn)實情況與愿望相差太多時，一邊是對現(xiàn)實自己落魄的自卑，一邊是“精神自衛(wèi)式”（給自己找理由而抱怨外界客觀環(huán)境下的不平）的牢騷。
有一次我給營銷人員上培訓(xùn)課，聽到一位業(yè)務(wù)人員講：銷售主要靠廣告來拉動。我當(dāng)時就反問這位“廣告依賴癥患者”：銷售的思路是僅僅依賴廣告賣貨嗎？做的廣告投入一個億，收入幾千萬，這樣的企業(yè)不是沒有過，結(jié)果有多少這樣的企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的炮灰？做營銷不做廣告不行，但做什么樣的“廣告”最有效果？兩軍相遇勇者勝，做最有信心的廣告，做自動自發(fā)的廣告，做勇于自我推薦的廣告！
皇明誕生時負(fù)債近百萬，廣告費一分錢沒有，當(dāng)時本行業(yè)已有企業(yè)近百個，隨便哪個都比我們大，有的企業(yè)已有過億元的規(guī)模，皇明怎么辦？是先有了“目空一切”的精神，沒有把困難放在眼里，熱火朝天、朝氣蓬勃地在各地進(jìn)行科普萬里行，進(jìn)行體驗式營銷，搞活動方法最笨也是最貼近消費者的擺地攤式的“廣告”。后來我們又創(chuàng)新地想到了“產(chǎn)品換廣告”，在省報上刊登了一則廣告，那則廣告也說出了一種氣勢：“誰說太陽能熱水器不能登大雅之堂？皇明太陽能敢與名牌家電同臺競美！”我的地盤我做主，我們的資源雖然有限，但我們有股豪氣，有股子熱情，年輕的皇明揮斥方遒，喊出了做中國太陽能第一品牌的口號，結(jié)果五年后做到了。
客觀條件越差，困難艱險越多，實際機會越多，越有爆發(fā)力。企業(yè)發(fā)展中沒有什么可擔(dān)心的，團(tuán)隊的生存核心靠的就是斗志，逢山鋪路，遇河搭橋，克服一個又一個困難，勝利會在眼前。
個人也是一樣，以小看老，要有獨立的精神，要有奮斗的勁頭！那種依賴、懦弱、不自信的人，不但給自己帶來人生的災(zāi)難，同樣也是團(tuán)隊里的淘汰對象。
沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬樹春，團(tuán)隊不會讓“病樹”和“沉舟”所拖累和阻擋，照顧、呵護(hù)、拉哄這些“依賴癥患者”，就是對團(tuán)隊其他人員的不公平，在鞭策促進(jìn)他們未果的情況下，只有淘汰。個人更是要認(rèn)清這些危機，認(rèn)清這種病癥，及時擺脫依賴思想，活出朝氣，活出自己的價值，活出人生的精彩！
